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2017年建材企業如何分得高端市場這塊蛋糕?

作者:Admin 人氣:440發表時間:2017-02-24
國家統計局數據顯示,2015年開始GDP的增速放緩、房產市場收緊,再加上老齡化加快在一定程度上影響了國內的消費能力。在這些因素共同的作用下,家居市場整體需求下降。有商家表示,家居市場現在的狀態是“凜冬冷冽”。
在家居市場進入低迷之時,衛浴、瓷磚板塊卻有不俗的表現。經過有關調研機構的測算,2016年前三季度衛浴、瓷磚產品同比增長10.3%,較2015年上升了4個百分點。高端建材產品銷量也比2015年同期有小幅上漲。
建材產業必然是一個需要高投入的龐大工程,需要不斷創新應對變化多樣的消費需求。如果說創業初期,高端是建材企業探尋產品差異化的一種自覺行為,那么,當建材品牌大佬們紛紛打出“高端”旗號,產品再次面臨同質競爭的時候,支撐企業發展的,究竟是什么?
1.布局高端化發展戰略
筆者以國內最大的衛浴品牌運營商遠東神華集團為例。2015-2016年度,盡管地產行業蕭條給家居行業帶來了重大影響,但遠東美居建材連鎖的擴張步伐卻并未停止。2016年,遠東神華集團在原有經營品牌的基礎上,成立了“好萊客”品牌事業部,為多品類經營橫向延伸起到了推動作用。至此,遠東神華已經擁有了包括“法恩莎”衛浴、瓷磚,“箭牌”衛浴、瓷磚,“維衛”智能衛浴,“科勒”衛浴,“德立”衛浴,“L&D”瓷磚,“冠珠”衛浴、瓷磚,“歐神諾”瓷磚,“好萊客”定制衣柜等國內外知名建材品牌,其產品類型和風格化的多元化足以滿足不同類型消費者的各種需求,讓社會的各個階層都可以在遠東建材連鎖找到自己心目中心儀的產品,讓每個人都可以在遠東美居建材連鎖找到自己真正的渴望。
2.搶奪消費市場高地
家具建材產品的銷售,關鍵點無外乎就是抓住消費者的錢袋子。要讓老百姓心甘情愿的掏錢購買產品是每個商家都在動的腦筋。遠東神華集團就率先開始了大膽的嘗試。
2016年12月26日,遠東神華集團與中國領先的家居分期購物平臺——“萬家分期”正式展開戰略合作。萬家分期(北京)科技有限公司作為進入家居行業最早的消費類金融公司,聚焦家居、建材的支付環節,為消費者提供更優惠、更合理的家居、建材支付解決方案。客戶只需線上申請購買家居、建材等所需要的金額,根據自身消費能力選擇最低6期、最高36期進行還款,通過風控審核后,由萬家分期先行快速將全款打至商家賬戶,客戶按月支付還款給“萬家分期”即可。不僅如此,“萬家分期”與遠東神華集團深度強強合作,聯手推出了“0首付低費率”的無憂購物方案。客戶可以享受分期購物體驗,更大合理配置老百姓家庭支出。
3.提升企業綜合實力
隨著高端衛浴消費市場的不斷擴大,越來越多的企業重新定位市場,做高端衛浴產品。在市場競爭加劇的環境下,衛浴企業須沉下心去,用不斷的創新來提升自身的綜合實力,進而推動企業向高端化衛浴生產廠家轉型。支撐企業“高端”戰略的,不僅包含已構建的商業模型,這些模型包括對制造工藝的精益態度,對終端渠道的規范管理,對售后維護的專業服務;更要拓展思維方式,不斷提升企業自身的綜合實力。
遠東神華董事長楊占江對筆者說:“高端建材已經逐步成為消費者的首選。遠東與‘萬家分期’的合作,能夠為更多的消費者帶來實惠又輕松地購物體驗。‘萬家分期’所倡導的家居消費分期服務一定會在未來成為消費者的首選,我正是看好這一趨勢,所以和率先和‘萬家分期’達成合作。希望我們能夠實現共贏,也希望‘萬家分期’為遠東神華的發展助力。”

 

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